电竞酒店创业记录【十】酒店运营经典案例分析——同行在附近新开了店，打价格战怎么办？

刚才有个知乎的朋友加我微信。

他碰上了商业运营中一个非常经典的问题。

有同行在附近新开了一家店，价钱还比自己低。怎么办？

原来能卖400的双人间，附近新开的店双人间只卖200.

新店投资更高，价格更低。

问题很经典，就是项目运营中没有对来自同行的竞争做准备。

下面是我给他的回复。

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具有普遍代表性的投资人遇到了经典的营业案例。

面对一个开在附近，投资比自己更多，价格更低的竞争对手怎么办？

个人看法：

最优解应该是在同业竞争还没有出现之前，就做好准备。

作为当地首家开业的电竞酒店，那完全可以预见在不久的将来必然会出现同行竞争。

在后来者未出现之前，就应该利用自己的先发优势。做好自己客户群体的培养与巩固工作。

而不是像这位投资人那样，等别人开始打价格战了才开始想办法。

我之前运营的店就做到了未雨绸缪。

我那个店18年就已经开业，到现在2021年了，可以说全南宁所有的电竞酒店装修都比我们新、电脑配置都比我们好。

但是我运营的时候，我的店价格比别人高，入住率不比别人低就是因为我从酒店刚开业的时候就为后来者的竞争做好了准备。

真碰上价格战了怎么办？

我的看法是价格只是酒店运营的一个经营因素，不是酒店运营的全部。

如果价格战对你的酒店经营产生明显的影响，那说明你店的整体运营出现了严重的问题。

应对价格战我建议先从自身找问题，把自己店内的问题解决好之后，再系统的筹划应对最新市场环境的运营方案。

具体怎么做欢迎大家留言，一起讨论。